现代市场是胜者通吃的市场,市场地位是生存的基础,有销量没有市场地位是不可能长期立足。胜者通吃的逻辑就是:老大吃肉,老二啃骨头,老三喝汤,其余的喝西北风。
一、终端促销
促销的形式可有三种:一是自己单独进行店面促销,走在市场前端,迅速提升销量和扩大知名度。二是做小区的定位选择有针对性的产品进行推广。三是与所在市场的其它灯饰经销商一起合作做促销活动,往往轰动效应大,宣传效果更好,促销的宣传方式可以是在门头上挂巨幅广告,印发传单,有条件的还可借助媒体等。
二、注重工程
1、工程欠款的催款。2、掌握工程信息。3、商业店铺和大客户的回访和服务工作。
三、内部调整
1、内部的规章制度。2、员工角色的定位。3、店面形象和库存。
四、充电和培训
1、老板充电,战略策划,策划应变,组织管理。
2、员工培训、了解产品知识,不熟悉自己的产品,你什么都不是。
结论:
1、创造市场机会,要多渠道进行,要善于借力打力。
2、市场发展要和谐、稳定、要以提高经销商满意度为重点,这是长久发展之计。